Искусство общения
Восемь наиболее распространенных жестов обмана
Лучшая политика - всегда говорить правду, если, конечно, вы не являетесь исключительно хорошим лжецом
Как определить, когда человек лжет? Умение выявлять признаки обмана является одним из наиболее значимых и полезных навыков, которыми можно овладеть.
Наиболее часто встречающиеся жесты, указывающие на обман:
1) Закрытие рта
Жест, при котором рука прикрывает рот, может указывать на то, что подсознание человека пытается подавить произнесение лживых слов. Это может проявляться как легкое прикрытие рта пальцами, так и сжатием кулака. В любом случае, суть жеста остается неизменной. Некоторые индивиды могут попытаться оправдать этот жест имитацией кашля.
Если ваш собеседник использует этот жест, это может свидетельствовать о его намерении вас обмануть. Однако, если он прикрывает рот в тот момент, когда говорите вы, это может означать, что он считает вас лжецом. Для человека, выступающего публично, такой жест является особенно неприятным. В подобной ситуации разумно остановиться и задать вопрос: "Не хочет ли кто-либо задать вопрос?" или заметить: "Я вижу, что некоторые из вас не согласны. Пожалуйста, задавайте вопросы". Данное действие предоставит аудитории возможность открыто выразить свои сомнения, а оратору - уточнить определенные аспекты своего выступления и ответить на возникающие вопросы. Аналогичным образом следует поступать, замечая, что слушатели начинают скрещивать руки.
Иногда люди прикрывают рот одним пальцем, как бы намекая на необходимость тишины. Вероятно, данное поведение было привычным для него в детстве, когда его родители часто прибегали к этому жесту. В зрелом возрасте он использует его как способ скрыть свои истинные эмоции. Такой жест сразу же сигнализирует о том, что собеседник что-то недоговаривает.
2) Прикосновение к носу
Иногда человек касается кончика носа легким, едва заметным движением, иногда энергично массируя область между верхней губой и носом. Женщины, как правило, выполняют это движение менее заметно, чем мужчины, вероятно, опасаясь испортить макияж.
Следует помнить, что подобный жест необходимо интерпретировать исключительно в контексте и взаимосвязи. Возможно, что у вашего собеседника просто насморк.
Исследования показывают, что при лжи в организме человека вырабатываются вещества, известные как катехоламины, которые влияют на слизистую носа. Это приводит к тому, что нос начинает чесаться, и человек непроизвольно его трёт.
3) Зуд в носу
Он обычно проходит после интенсивного почесывания или потирания. Это отличает данный жест от прикосновения к носу, о котором мы говорили ранее. Как и в случае с прикрытием рта, к носу могут прикасаться как говорящий, стремящийся скрыть обман, так и слушатель, который сомневается в правдивости услышанного.
Почесывание носа, как правило, является изолированным и повторяющимся жестом, который не сочетается с общим контекстом разговора.
4) Потирание глаз
Когда ребенок не желает смотреть на что-либо, он закрывает глаза ладонями одной или обеих рук. Взрослые, стремясь избежать неприятных зрелищ, начинают потирать глаза. Этот жест указывает на попытку сознания блокировать обман, сомнения или нежелательные образы.
Мужчины, как правило, потирают глаза с большей энергией, словно стремясь избавиться от соринки, попавшей в глаз. Женщины гораздо реже прибегают к этому жесту; вместо этого они легким касанием затрагивают нижнее веко, что объясняется стремлением сохранить аккуратный макияж. В то же время женщины также отворачиваются в сторону.
5) Потирание мочки уха
Представьте ситуацию, когда вы сообщаете кому-то: "Этот товар стоит всего триста рублей", а в ответ наблюдаете, как он начинает потирать мочку уха, отворачиваясь в сторону и произнося: "Звучит заманчиво". Жест данного человека выдает его попытку игнорировать информацию. Он, прикладывая руку к уху и потирая мочку, стремится блокировать услышанное. Некоторые люди могут также тереть шею за ухом, ковырять в ушах, растягивать мочку или скручивать ухо так, чтобы раковина закрывала слуховое отверстие.
Растирание уха свидетельствует о том, что человек получил достаточную информацию или готов высказаться сам. Этот жест, подобно прикосновению к носу, часто наблюдается у людей, испытывающих тревогу.
6) Почесывание шеи
Указательный палец (обычно той руки, которой человек пишет) касается области шеи под мочкой уха. Этот жест отражает сомнения или неуверенность. Человек как бы сообщает: "Не уверен, что могу согласиться". Особенно очевиден этот жест, когда его слова противоречат внутренним ощущениям.
Например, если человек произносит: "Я могу понять, что вы чувствуете", но одновременно почесывает шею, это свидетельствует о том, что он не имеет представления о ваших чувствах в данный момент.
7) Оттягивание воротничка
Люди, лгущие и опасающиеся разоблачения, иногда начинают оттягивать воротничок, словно им становится жарко. Обман вызывает повышение артериального давления и усиленное потоотделение, особенно в ситуациях, когда лжец испытывает страх быть пойманным.
Такой же жест может наблюдаться у человека, испытывающего гнев или подавленность. Он бессознательно оттягивает воротничок, стремясь немного успокоиться. Если вы заметите, что собеседник совершает этот жест, попросите его повторить или уточнить сказанное. Это может заставить лжеца задуматься о своих действиях и, возможно, привести к раскрытию правды.
8) Пальцы во рту
Данный жест представляет собой бессознательную попытку индивида вернуться к состоянию комфорта и безопасности. Он проявляется в ситуациях, когда человек испытывает давление. Взрослый может сосать палец, сигарету, трубку, ручку, дужку очков или жевательную резинку.
Многие прикосновения к области рта ассоциируются с обманом и ложью. Тем не менее, наличие пальца во рту указывает на внутреннюю потребность человека в поддержке. Обеспечьте собеседника необходимыми гарантиями и ободрением, что поможет вам продвинуться в позитивном ключе.
Вячеслав Б.
Март 10, 2025