Психология влияния
Виды влияния на людей
Вы понимаете, что стали оказывать влияние на людей, когда они начинают замечать ваше отсутствие больше, чем присутствие других
Управление людьми возможно посредством различных форм психологического воздействия. Рассмотрим основные из них.
1) Просьба. Это наиболее простая и прямая форма воздействия на человека с целью удовлетворения собственных нужд. Лицо, осуществляющее влияние, четко формулирует свою цель и, как правило, вежливо призывает к помощи в ее достижении.
2) Убеждение. Данная форма применяется, когда собеседник полностью или частично не разделяет вашу точку зрения. В этом случае вы используете аргументы и факты для обоснования своей позиции.
3) Внушение. В отличие от убеждения, внушение не основывается на логических доводах. Оно часто основывается на эмоциональной составляющей и направлено на изменение восприятия собеседником или группой собеседников определенной ситуации. Речь человека, стремящегося что-то внушить, обычно насыщена субъективными оценками. Фактически, его цель заключается в том, чтобы побудить вас к определенным действиям или, наоборот, склонить к воздержанию от них.
4) Заражение. Это явление напоминает внушение, однако отличается от него более глубоким эмоциональным воздействием на подсознание. Вы "заражаете" окружающих своим восприятием реальности и эмоциональным состоянием. Способностью к этому обладают, как правило, лидеры, искусные ораторы и экспрессивные личности.
5) Самореклама (самопродвижение). Это процесс открытого заявления о своих достоинствах с целью достижения какой-либо важной цели. Особенно актуально в ситуациях, связанных с трудоустройством, назначением на должность или привлечением новых клиентов в бизнес.
6) Вызывание симпатии и благосклонности. Большинство людей стремится понравиться окружающим, однако, когда перед человеком стоит задача добиться чего-либо от других, это желание превращается в инструмент для получения преимуществ. Симпатию можно вызвать различными способами: от комплиментов до подражания жестам и манере говорить собеседника. Это может происходить как осознанно, так и непроизвольно.
7) Привлечение желания подражать. Это свойственно ярким личностям и может быть следствием предыдущего пункта. Сначала вы сами начинаете подражать, затем, благодаря возникшей симпатии со стороны собеседника, вокруг вашей выдающейся личности формируется некий ореол, и он начинает копировать ваши выражения и позы.
8) Принуждение. Это может проявляться в виде угроз. Обычно это прямая и открытая попытка заставить другого человека подчиниться и выполнить определенные действия, иногда в довольно агрессивной манере.
9) Неправомерная критика. Это воздействие имеет полускрытый характер. Критикующий может высказываться обидно и грубо, переходя на личные качества другого человека. Однако его настоящая цель заключается не в перевоспитании, а в провоцировании отрицательных эмоций и отвлечении внимания на несущественные аспекты. Это часто происходит в ситуациях, когда обсуждаемая тема оказывается неудобной для критика. Вместо того чтобы обсуждать проблему и искать компромисс, он может начать нападать на того, кто поднял неудобный вопрос.
10) И, наконец, манипуляция. Ее основное отличие от предыдущих форм воздействия заключается в том, что она осуществляется скрытно. Цель манипулятора состоит в том, чтобы побудить другого человека к совершению определенных действий, которые будут выгодны ему. При этом он не излагает свои намерения открыто, а направляет манипулируемого к мысли о необходимости (якобы) поступить именно так, как это выгодно ему.
Вячеслав Б.
Апрель 22, 2025